La Guia Definitiva Para La Promoción De Ventas

Cuando tenía 13 años, para mi promocionar, era salir a tocar puertas para encontrar a quien lavarle el coche para ganar dinero.
Sentía que era la única estrategia de promoción de ventas que necesitaba, hasta después de muchos años de hacerlo alguien me dijo: “Yo veo cuales son los auto lavados que hay en la sección amarilla así que no te necesito”. ¿Te ha pasado como dueño de negocio que te rechazan por no conocer como promover las ventas de tus productos o servicios? Te compartiré en este artículo algunas formas para llevarlo a cabo e ideas con ejemplos para que puedas empezar a realizarlo, comencemos con algunos conceptos básicos Programa semanal donde tocamos algunas estrategias mencionadas en este articulo Muchas veces entre las personas que no han estudiado marketing o mercadotecnia hay una confusión entre lo que es promociòn y lo que son las estrategias de promoción de ventas, aquí te compartimos la definiciones de las mismas.¿Qué es promoción?

¿Qué es una estrategia de promoción de ventas?
Actividades de corta duración, precios como intermediarios, vendedores, prescriptores o consumidores, así como tratar de aumentar las ventas de intermediarios y vendedores o estimular la demanda a corto plazo, mediante incentivos económicos y materiales,como: las rebajas o descuentos en los precios, premisas, cupones, regalos, muestras gratuitas, exposiciones, concursos, demostraciones, exposiciones, participación en centros comerciales, etc. Aun así es necesario crear pruebas A/B en la cantidad de tiempo de publicidad y promoción¿Cómo iniciar con una estrategia de promoción o de promoción de ventas?












Tipos de promociones:
Empecemos por el significado básico de las promociones empujar (Push) y tirar (Pull) en términos de marketing, estamos empujando nuestros productos hacia los clientes o consumidores, donde como pull significa que los consumidores de los clientes vinieron a nosotros y la demanda de nuestro producto o servicio.Estrategia de push:
una estrategia de promoción de push, hace uso de la fuerza de ventas de una empresa y la actividad de promoción comercial, para crear la demanda de los consumidores de un producto o servicio a promover Un buen ejemplo de la estrategia de venta Push de los fabricantes de teléfonos móviles como nokia, que promueve sus productos mediante la venta personal de los minoristas. por ejemplo: ofrecen subsidios para teléfonos móviles a fin de alentar a los minoristas a vender mayores volúmenes. La comercialización por empuje es exactamente lo que suena como si estuvieras empujando tus productos o servicios a los clientes, tratando de convencer al cliente de que es algo que necesita o quiere, tienes que convencer al cliente de que esto a menudo lleva a una batalla por el precio y puede resultar en la oferta de descuentos en los precios y promociones, de los cuales hablaremos más adelante.Estrategia de pull:
Un ejemplo de una estrategia pull (atracción) puede ser, primero, que una empresa investigue y desarrolle un producto y lo produzca, luego, que comercialice y que sepa si el consumidor necesita o quiere este producto o no. El marketing pull puede venir en forma de marketing entrante creando contenidos valiosos que atraigan a sus clientes como el inbound marketing , referencias de boca en boca o incluso un anuncio sobre un producto o servicio ya demandado. Un gran ejemplo es como Apple hace un gran trabajo en el marketing pull a los consumidores anunciando su nuevo iPhone , las personas dormirán fuera de las tiendas durante la noche para conseguir el último iPhone lo hacen porque Apple inspiró ese deseo completo suelen tener éxito en la identificación de los deseos o necesidades de sus clientes y ponerlos en primer lugar. Mixta: Contempla ambas partes para su funcionalidad , el canal de distribución como al cliente.Clases de promociones
Promoción para los consumidores



Intermediarios/Promoción del comercio:
No basta con alentar a los consumidores o clientes a comprar productos, sino que también deben alentar a los intermediarios. Deberían alentar a los mayoristas, minoristas, comerciantes, distribuidores, etc. a comprar productos en grandes cantidades. El método para estimular a los intermediarios se llama promoción comercial, donde se puede alentar a los comerciantes, distribuidores u otros intermediarios a que compren y mantengan más existencias de productos. Los intermediarios pueden ser atraídos a través de diferentes métodos o herramientas como el descuento en efectivo, la promoción de precios, los concursos, los regalos, la exhibición y la publicidad, etc. Además de estos métodos, los productores pueden aumentar el volumen de ventas organizando de vez en cuando cursos de capacitación y talleres, y dando instrucciones y consejos a los intermediarios.Tipos de promociones:




























































otras estrategias de promoción en el sector turístico:
Famtrips: Normalmente organizadas por los gobiernos o asociaciones de lugares emblemáticos, participan agentes de viajes, a los cuales se les presentan todos los atractivos turísticos de la región para que los agentes de viajes puedan incluirlos en sus paquetes y así generar promoción.


Estrategias de promociones online:
Promociona a través de redes sociales:
















Alex Arteaga
Amante de la buena música como de la tecnología. Actualmente estudio la carrera de Relaciones Publicas e Imagen Empresarial y un Master en Marketing Digital.